Blue Ocean Strategy: strategia di business vincente per le aziende

La Blue Ocean Strategy è l’alternativa vincente a quello che viene definito “Oceano Rosso”. L’obiettivo di tale strategia non è quello di competere con i mercati esistenti ma di creare nuovi mercati basandosi sull’analisi degli stessi. Ne parliamo in questo articolo.

Che cos’è la strategia dell’Oceano Rosso

Quello dell’Oceano Rosso è un approccio strategico tradizionale basato sullo scontro con i competitor e gli altri operatori che si muovono all’interno dello stesso settore. È da tempo ormai che le imprese operano nel mercato dell’oceano rosso dove è già tutto stabilito, consolidato e applicato, comprese le regole per competere.
Si tratta del mercato in cui l’obiettivo è ottenere sempre più quote rispetto agli altri, dove la lotta tra competitors è all’ordine del giorno, dove non c’è innovazione e dove le imprese devono accontentarsi di bassi margini di profitto.

Che cos’è la strategia dell’Oceano Blu

L’Ocean Blue Strategy è un approccio strategico piuttosto recente, ideato da W. Chan Kim e Renée Mauborgne e spiegato in un libro del 2005. Attraverso un esame basato sullo studio di 150 strategie aziendali, i due professori e co-direttori dell’Istituto INSEAD Blue Ocean Strategy hanno affermato che le imprese possono avere successo non solo battendo i propri rivali come avviene nell’oceano rosso, ma anche creando nuovi oceani liberi dalla concorrenza, quindi blu.

La strategia dell’Oceano Blu si basa quindi sull’innovazione di valore e nuove offerte di business, e ha consentito a diverse aziende di crescere in modo profittevole e duraturo senza doversi interfacciare con i competitors. L’innovazione di valore è un sistema che permette di creare una strategia mirata ed efficace volta ad incrementare sia il profitto che il fatturato di una qualsiasi azienda attraverso nuove offerte per il business o per i privati.

Perché scegliere la strategia dell’ Oceano Blu

Scegliere l’Oceano Blu significa adottare una strategia basata su 4 concetti analitici fondamentali:

1. Gli Oceani Blu sono dei business nuovi che non esistono e quindi non sono ancora raggiunti dalla concorrenza. Questo permette di sviluppare e prendere decisioni manageriali orientate unicamente alla creazione e all’offerta di nuovi prodotti/servizi validi in un mercato illibato.
2. Negli Oceani Blu la domanda viene creata, quindi non c’è chi compete per essa. Rispondendo ad esigenze inespresse, la possibilità di una crescita proficua e rapida è molto ampia. L’obiettivo, infatti, è quello di gareggiare su un terreno privo di concorrenza, offrendo ai clienti/acquirenti un aumento significativo del valore.
3. Negli Oceani Blu il cliente è sempre al centro e la concorrenza è irrilevante. È necessario mettere in discussione sia la tipologia di clienti che la loro segmentazione e  concentrarsi sui non-clienti per creare una vasta rete dove proporre i prodotti.
4. L’Oceano Blu si basa sulla creatività e la chiarezza per poter esplorare un mercato incontaminato. È importante comunicare in modo sintetico e chiaro, avvalendosi anche di immagini, supporti e stimolazioni visive.

Un esempio di strategia dell’Oceano Blu

Un (doppio) esempio di strategia dell’ Oceano Blu è rappresentato dall’invenzione della fotocopiatrice. Nel 1950 la Xerox ha ideato questo prodotto, ben presto entrato nell’uso quotidiano. Negli anni Ottanta, poi, la Canon (senza dare vita ad un vero e proprio prodotto come aveva fatto la Xerox trent’anni prima) ha introdotto un toner economico e ha reso così possibile per la prima volta la diffusione delle fotocopiatrici “personali”.

Questo esempio dimostra che per tutti può esserci un Oceano Blu, bisogna soltanto individuarlo!